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联想控股多渠道布局酒业帝国跨界整合蓄谋已久

发布时间:2019-09-30 02:30:44 阅读: 来源:水泥罐除尘器滤芯厂家

联想控股多渠道布局酒业帝国 跨界整合“蓄谋已久”

2011年6月,联想控股投资1.3亿元入股泸州老窖旗下湖南武陵酒业,以39%的持股比例成为武陵酒业第一大股东。之后不到半年,联想再次布局白酒产业。11月29日,联想控股斥资收购河北乾隆醉酒业有限公司87%的股份,正式入主乾隆醉酒业。

实际上,这只是联想控股多渠道布局白酒业的开始。

今年2月,联想控股旗下的私募机构弘毅投资与湖北稻花香之间的接触就备受业内人士关注。近日,联想控股旗下的君联资本表示已经入股了安徽迎驾,从而成为其战略投资者。一系列的动作,让人看到联想在布局白酒业的道路上越走越远。

跨界整合“蓄谋已久”

早在2009年,联想控股就宣布了新的发展战略,将版图扩展到包括酒业在内的多个领域。

就在去年,联想集团董事局主席、联想控股有限公司董事长柳传志在成都的一个创业者论坛上曾公开表示,联想控股目前关注的投资方向将包括白酒、物流、消费品、高科技等产业。

中投顾问向健军在接受《华文章来源华夏酒报夏酒报》记者采访时说:“从行业的角度来看,白酒业属于消费行业,抗经济波动风险较强,加上目前高端白酒市场供不应求的现状使该行业具有强劲增长力,毛利稳定,因此联想控股通过收购涉足该领域,以求获得投资收益。 ”

事实上,“善饮”的并非联想一家。由于白酒行业具有高企的盈利能力和市场占有率,不仅仅是联想控股,各路资本都“嗅”到了其中巨大的投资机遇。

2001年,汉龙实业就通过其控股上市公司四川金路集团将四川绵阳丰谷酒业有限公司收归旗下;而涵盖矿业、化工、房地产等多个产业的新华联集团也与五粮液合作生产“金六福”;2008年10月,史玉柱旗下的巨人投资与五粮液保健酒公司共同推出了黄金酒。

而在河北,联想控股与乾隆醉联姻也非首例。2006年,河北宁纺集团在跨行业经营中迈出的第一步,就是收购河北宁晋泥坑酒业;2010年12月,巨力集团也成功并购了河北刘伶醉酿酒总公司。

各路资本纷纷进入白酒行业,究其原因,不外乎白酒行业利润丰厚。有专家甚至指出,中高端白酒价格的上涨幅度远大于CPI。

“联想控股不断涉足白酒业多元化其投资领域,弥补当前PC利润逐渐稀薄,为联想控股提供新的盈利点。” 向建军认为。

联想控股酒业控股有限公司总经理路通承认:由于消费升级、价格上涨,导致整个行业量价齐升,并且这种趋势还将持续一个阶段,这正是联想看好酒业的一个重要原因。

路通认为,目前白酒行业已到了一个整合阶段,虽然没有啤酒那样猛烈,但很多力量和资金的进入,是很正常的。

这也不是联想跨界的第一步,从IT到农业,再从农业到酒业,公众看来已经是跨得十万八千里之外了。对于联想而言,不管是怎样的战略,他们已经迈开了步子。只是今天“喝”酒的联想多少还是让人联想翩翩。

北京志起未来营销咨询集团董事长李志起日前却在博客中表示:“进军白酒业的这一次跨界,依然还是会让公众担忧它是否会水土不服。联想的这次‘喝’酒,可以说是白酒行业的一次不小震动。”

“目前白酒行业稍显浮躁。”路通对当前酒业状况毫不讳言。但他强调,联想进入白酒行业绝不是“吃快餐”,而是要“做实业”。

说到联想未来在白酒业发展的具体打算和做法,联想控股相关人士表示,除了白酒的质量之外,联想有两件事当仁不让:一是做品牌,二是做渠道。在所有的合作中,联想方面最看重的是酒业的品牌、历史底蕴、产品质量以及口感上有自己的风格,这其中首要的是历史底蕴和品牌。“有文化、有历史积淀的区域龙头品牌”是联想控股酒业布局的逻辑,路通指出,联想控股不会寻求在此基础上建立一个全新的酒品牌,“全球著名的烈酒公司都采用的是多个优秀品牌共同发展的策略”。

“对于联想而言,酒业板块是精心规划、重点打造、长期发展的。”联想控股高级副总裁赵令欢也对媒体表示,投身白酒产业,正是联想看好这个行业,认为有机会做成优秀的企业,促进整个行业的发展。

预计在2014年联想控股上市之后,酒业资产也将是支撑其股价的核心资产之一。据了解,酒业资产从属于大的农业板块,是联想控股构建核心资产的五大板块中的一块。

开启整合大幕

中投顾问食品行业研究员周思然认为,联想控股多渠道布局白酒业之路可谓越走越远,正快速构建着自己的“酒业帝国”。而策划专家张良则认为:“联想控股构建酒业帝国,标志着白酒业整合加速度时期的到来。”

实际上,白酒行业的并购近两年已风起云涌。2008年,高盛斥资5200万美元入股口子窖;2009年,上海浦创股权投资有限公司以4.65亿元摘得安徽古井集团40%股权;华泽集团以9499万收购陕西太白酒51%的股权,2009年9月,深圳盈信创业投资公司以4亿元收购安徽双轮酒业有限公司100%股份,随后华致酒行以8250万收购珍酒厂;2011年,联想先以1.3亿获得武陵酒业39%的控股权,随后又并购乾隆醉87%的股权;紧接着10家风投联投10亿吃下浏阳河酒业超过四成的股权。

跨界进军白酒业尝到巨大甜头的维维股份,在贵州醇与海航并购谈判折戟后,火速接棒。3月10日,维维股份发布公告称,拟联手贵州兴义阳光资产经营管理有限公司和红石宝源(北京)投资管理有限公司成立合资公司,收购贵州醇酒厂主要酒业资产和业务,维维股份持有合资公司51%的股权。

“在这轮并购潮中,区域名酒或者准一线名酒都是并购的重点对象。相对于啤酒、葡萄酒行业,几大行业巨头占据行业半壁江山,白酒行业的集中度仍非常低,白酒行业的整合才刚刚开始。”酒类营销专家舒国华表示。

纵观全国,白酒产销大省行业整合已现端倪,江苏的洋河与双沟组建成实力强劲的苏酒集团,北京红星、龙徽等多家酒企组建成为北京首都酒业,湖北也正计划以白酒龙头企业并购方式对湖北白酒业进行整合,山东、河南等地不少白酒企业也自发联姻等。

“按照市场发展规律,市场成熟后必然几个大企业垄断行业,一些中小企业做补充,但是目前白酒业却仍处于市场竞争初期,几家大企业并未垄断行业。随着市场经济的发展,必将会出现行业整合兼并的局面。”张良说,“白酒行业诸侯割据,布局分散,随着竞争的加剧,白酒行业必将进入几大巨头垄断市场的格局。”

白酒业与其他产业有所不同,产品区域性强,各地产品风格不同,为此,在白酒业诸侯竞争格局中,许多地方都有强势品牌,各地方名牌都在本地酿造生产,突出本地风格优势。而企业要借助并购资源优势实现快速发展,基本都是跨地域兼并,受联想控股兼并地方名酒企业、构建酒业帝国事件影响,必将加速酒业巨头或国外同业资本、金融资本整合兼并不同区域白酒企业的步伐。

除了联想已经进军白酒行业外,中粮集团也在全国各地接触多家白酒企业,就收购事宜进行谈判。近日,中粮集团与四川省泸州市江阳区政府签订战略合作协议,中粮集团生化能源事业部拟以现金出资形式控股,对泸州石梁酿酒基地项目进行必要的技术升级改造。在业界看来,控股石梁酿酒基地是中粮集团进军白酒产业打响的“第一枪”。从行业的相关性来看,中粮集团拥有酒业的专业团队,更让人看好其全产业链的操作模式。而联想擅长的IT领域与酿酒业毫无关联性,引发了人们对其市场前景的猜疑。

对此,赵令欢正面回应了外界的质疑,并对外透露了联想酒业板块布局计划:“联想控股下一步的战略重点是把酒业当成一个产业来做,公司会有选择地在全国布局,选择多个区域或全国强势白酒企业进行合作,快速将其做成全国性有影响力的酒业集团,通过与武陵酒、乾隆醉的合作,已经拥有了良好的开端。未来,我们希望在做强做大现有业务的基础上,持续关注寻找国内的优质酒业资产,力争把联想控股的酒业板块打造成行业领先的酒业控股企业。”

不过,虽然中国的白酒行业拥有诱人的高利润与广阔的发展前景,但是进入后能够迅速赚钱依然不是一件容易的事情。

业内人士指出,目前毛利在60%以上的产品大多数都是高端白酒。高端白酒市场已经被茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数品牌垄断,茅台和五粮液占据了高端白酒75%的市场份额,整个高端白酒价格情况也在半垄断状态。未来一段时期,白酒行业高端化的趋势将更加明显。“大鱼吃小鱼的行业整合速度将加快,洗牌将持续数年。而联想控股收购的武陵酒业无论从规模还是品牌知名度上,都难以挤进一线品牌行列,在盈利能力上,存在着相当大的变数。”一位业内人士指出。

进入资本运作高峰期

“不管是白酒企业跨界经营,还是外来企业纷纷进入白酒领域,都很正常,表明酒类行业已进入资本运作高峰期。”白酒行业资深人士、国家酒检中心主任钟杰接受记者采访时表示,未来几年,中国白酒业格局将迎来新一轮洗牌。

“业外资本介入白酒产业,将加速白酒行业的整合重组。通过整合,那些实力较弱的中小白酒企业将面临出局,从而产生有较强实力的白酒巨头。”酒业营销专家、九度营销策划机构总经理马斐认为,资本与白酒的联姻,将在一定程度上改变白酒行业格局,促使白酒产业向大型白酒企业以及向原产地、名优老字号集中,从而促进白酒企业进一步做强做大。

据了解,过去全国有3.7万家白酒厂,如今取得生产许可证的白酒厂尚不足1万家,上规模的白酒企业仅有1600多家。白酒向名酒、向区域强势品牌集中,这既是过去五年白酒行业整合的轨迹,也是未来白酒行业发展的趋势。

资本介入白酒行业,必将给白酒行业带来深远的影响,就像中国啤酒行业进入资本竞争时代,仅仅用了不到十年时间,就完成了行业洗牌。从产业集中度的角度来看,中国白酒产业的集中度不足30%,目前虽然还看不到白酒会像啤酒那样高速实现集中,但随着资本介入必将有效提升白酒企业现代化进程,带来企业体制的改变,运营机制也会随之改变。

随着资本的介入,新的观念、新的竞争模式将会不断冲击白酒市场。可想而知,部分传统品牌会进入新的发展期,释放竞争力,加剧市场竞争。所以,随着资本介入,导致白酒行业竞争加剧、加速整合是必然的趋势。

业外巨头收购白酒还会带来市场运营的整合机会。例如,中粮集团拥有长城、福临门、可口可乐、金帝等多种销售渠道,仅仅销售队伍就超过一万人。如果这些销售渠道、销售精英与白酒联手,白酒的市场运作方式与竞争格局也必将发生巨大的变化。

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