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户外用品行业寻求突围制造原材亟需创新-【资讯】

发布时间:2021-09-03 16:14:45 阅读: 来源:水泥罐除尘器滤芯厂家

3月2日,第九届亚洲运动用品时尚展在北京(专卖店)落下帷幕。作为被业界普遍看好的两大国内户外展会之一,今年也凸显出不少亮点,那就是新材料的使用,部分还是来自于户外品牌企业。作为参展商,很多参展泉州户外企业,只有羡慕的份:对新材料,大多还停留在购买和鉴别阶段,本地的供应商也都还缺乏研发创新能力。

中国的户外行业,从上世纪80年代萌芽,至今已走过20多个年头,而最早创立的一批户外品牌正在成熟壮大,其创建独特品牌理念的同时,也持续不断进行科技研发,将功能性强大的特点充分发扬光大,引领户外行业不断前行。

2012年,是户外产品原料开发的重要一年。探路者(专卖店)自主研发的TIFF(防水透湿面料的总称)科技面料,包括了防水透湿创新环保功能、超轻防风防晒功能、导湿速干功能等;户外自驾露营知名品牌KingCamp,推出Defender Protection System(金盾保护系统),立志为家庭提供安全级保护,包含的防水、弹力、Polar、Light系列科技已经开始全面应用。

实际上,在国内户外品牌中,明确提出科技名称并进行系统宣传的并不多,即使建立了完善的系统,也面临着推广经验不足的问题,借鉴国际品牌的推广经验,不失为一种便捷的方法。Columbia(哥伦比亚)系列面料科技--Omni(奥米)户外科技的体系建设及推广手段,非常有效,它以“穿梭晴雨冷”的简洁口号,将防紫外线、防水透气、超凡保暖科技等融为一句话,统领其四季主推服装,深入浅出,提高了传播效率,值得借鉴。

在采访中,记者发现,对于材料科技,泉州的户外品牌和材料供应商,显然还没有足够重视,更多是依赖“潮流”等流行趋势。但是,也有部分供应商,开始尝试与生产企业进行联手,自主研发功能面料,尽管还不足与市场知名面料相抗衡,但能够开始着手研发,是一件非常值得肯定的事情。“功能性是将户外服装与休闲服装、体育服装等区分开来的特性,应该引起企业更大程度的重视。”泉州市卓勇商贸有限公司总经理谢志勇认为,要在行业空白期抢占先机。

圣拉途:全力深耕青少年户外

“提到户外,往往就被定义为大人的活动,因此相关产品的开发,儿童系列很少作为主打。我们采取了逆向思维,以青少年户外作为核心战略。目前还是产业空白期,因此效果很明显,两年时间就在青少年户外领域站稳脚跟了。”从德国引进户外品牌圣拉途两年之后,晋江市宝晖鞋业有限公司总经理董杰,正信心满满地谋划2013年实现新突破。

董杰和他所创办的宝晖鞋业,在运动鞋生产领域已经是一员老将了,而促使他跟德国圣拉途进行合作,是整个产业不断变革、分化的大趋势。

“早在2008年,所有的运动品牌都一窝蜂地砸钱,当时我就考虑转型户外。”董杰告诉记者,当时的想法是发展成人户外,但经过调研之后,发现这个市场已经被分得比较细,并且都有很强势的品牌,因此才决定转战儿童户外领域,并在2011年正式携手德国青少年户外品牌圣拉途,一次性买断在中国大陆地区的所有权利。

去年4月8日,圣拉途品牌峰会在晋江市召开,首次在国内亮相。“儿童用品的一个特点,买的人不是用的人。因此,我们锁定的目标消费群体,是70后、80后父母,精准营销。”作为打响品牌的第一步,董杰做出一个决定,签约知名电视剧《家有儿女》“小雨”扮演者尤浩然为代言人,迅速实现两代人都认识这一品牌;同时,对这些年轻的父母群体,再一次进行细分,将宣传重点放在已经对户外品牌有认识、认可的人群。

目前,圣拉途在全国范围内,已经布局了200多家品牌专卖店,主要是在北方市场,部分在西南地区。“我们计划在2013年新开超过100家专卖店,进一步拓宽销售渠道。”董杰认为,年轻的父母都愿意带着孩子,从城市到郊区,做运动、呼吸新鲜空气,这是一个很大的市场;对于产品的功能性,也将进行进一步细化,例如在透气、防水、防风之外,加大防滑功能的研发,避免小孩子摔倒,将能吸引更多的消费者。

卓勇:快一步打造“鞋材超市”

在筹备公司创办十周年庆典之际,泉州卓勇商贸有限公司总经理谢志勇还在谋划一个巨大的商业规划:引入外贸公司。“我们要抓住产业转移的商机。一种是向东南亚等地迁移,但是当地的面料、鞋材等配套供应跟不上,我们可以通过外贸公司出口给他们;另一种是生产,新兴地区的技术还比较落后,一些高端的产品还是得到中国加工,我们通过外贸公司接单,提供鞋材、面料给加工厂,提高利润空间。”谢志勇对此充满信心,在三年前他就感受到了运动用品的寒冬,并预见到户外、休闲等细分领域的崛起,做好了充分的准备。

2月28日上午11点,卓勇商贸的营业部,分成几大片区的洽谈桌,全都有客人在下单了。“今天才正月十九,很多工厂还没有正式或全面开工;等过几天你再来看一看,营业部就是人挤人了!”采访期间,谢志勇的电话不断响起,都是一些大客户打过来的。

在创业十年之后,卓勇商贸的规模,营业面积已经超过一万平方米,营业额也就突破了亿元大关。“我们要做最大的鞋材超市,因此对于开发各类特殊鞋材都有兴趣,这样才能满足不同客户的需要。”谢志勇介绍,尽管是商贸公司,但是对于研发却是一点都不敢落下:市面上有的,都可以买到;市面上没有的,就和客户一起开发。

“每年,我们都投入大量的资金,花在订单中心和检测中心上面。”这是两个让谢志勇颇为自豪的内设机构:订单中心从上游研发新品就开始跟踪,并提供精准的下单、发货等数据,同时收集鞋材新品的中单率,分析中单与落单的产品差异;检测中心采用比行业标准、国家标准更高的要求,在鞋材生产商和客户之间,再设一道质量关卡。

所有的投入,只有一个目的:比市场需求快一步。“早在三年前,我就感受到运动用品出现过剩,价格战是必然的。企业要生存,就要开发新产品,推销新概念,户外和休闲两大版块,对鞋材、面料的要求肯定是不同的。”谢志勇告诉记者,要真正做到“鞋材超市”,就必须要快一步,先把产品丰富起来,让客户一到现场就能挑到满意的产品。

TNTN户外:韩风刮向都市年轻新贵

作为运动用品新崛起的成员,户外系列除了自主品牌之后,大多带有欧洲或美国的品牌基因,但是却有一个品牌是个例外。“作为运动用品的一个细分领域,户外用品内部的细分也很多,不拘泥于既有的成功模式或现成经验,才能有机会。我们要走潮流路线。”福建省长立体育用品有限公司TNTN运营总监庄剑荣介绍,这一股韩风,将盯准都市年轻新贵。

在TNTN户外运营中心,陈列着各种款式的户外鞋,明亮的颜色与柔和的款式,跟其他的户外品牌产品粗犷之感截然不同。“我们今年还将推出服装系列,并开始实体店的推进计划。”在庄剑荣的办公室里,对于户外潮流的新趋势,他信手拈来。

TNTN户外,是长立体育旗下自有品牌。“进军户外领域,首先是我们有很强的生产优势。”据庄剑荣介绍,成立于1992年的长立体育,在2011年之前,埋头外贸代工业务,所生产的鞋子绝大多数是户外产品,其中不乏知名品牌狼爪等。由于很多订单来自韩国,长立体育的生产线和工人,都对生产韩式户外鞋驾轻就熟。

“从外套到袜套,再到鞋底,我们用的都是最好的材料。”庄剑荣告诉记者,多年贴牌经验让TNTN户外坚持高品质,哪怕是量少一点,只要保证了单价,利润空间自然还是很大的。采用网上销售的方式,在2012年全面推行之后,TNTN户外的鞋子,在网上的售价走高,受到户外爱好者的追捧。

熟悉户外产业的人都知道,韩国的户外运动相当普及,户外用品市场也非常大,因此在部分科技的研发上,也有着独到之处。“我们的产品,采用了特质的鸭毛材料,从韩国机构的,能够实现10秒速热。”庄剑荣介绍,这一特点实现了“温度与风度”的结合,加上双层防水防风面料,坚持“高品质、中价位”原则,去年冬季一推出就持续热卖。

鸿泰鞋材:主攻户外鞋底细分功能

在晋江市鸿泰鞋材有限公司总经理陈志荣看来,“户外”已经不是一个新鲜的话题,但市场却刚刚开始,“我们早期的产品,专业生产EVA、MD二次发泡成型组合鞋底,主要是销往国外市场,因此对户外鞋并不陌生。”

在陈志荣的印象中,户外鞋材开始热起来,是在2009年前后,“当时外贸不太好做,我们的鞋材一开始还担心市场,没想到国内的需求突然就大了起来!”此前着力引进最新的设备和专业技术人员的鸿泰鞋材,产品一度供不应求。

轻质、耐磨、耐折、弹性好、物性好等,成为户外登山鞋底的必备特点。“我们之前有一次尝试,在橡胶大底和MD结合部,加入一层薄薄的钢丝透气网,夏天时穿在脚上出去活动,整只脚都能感受到透气舒适。”陈志荣告诉记者,就是这样一个“卖点”,帮助成品企业摆脱同质化竞争,避免价格战;同时要把户外鞋的特点都表现出来,又需要比较复杂的工艺,例如防水鞋,如果一双的净利润低于10元,很多生产企业宁可不接单。

陈志荣认为,国内的户外用品,也是这几年外贸出口出现危机之后,一些生产企业开始转向国内市场;在满足专业性需求方面,很多鞋材企业都能做到,“随着生活质量的提高,人们更渴望户外活动,对户外鞋功能性的要求也在提高。”

“现在只有在细节上下工夫,把鞋底当成精品来做,才有竞争力。”陈志荣认为,相当多的制鞋企业已经开始认识到市场对鞋类产品舒适性、健康性和环保性的要求;随着鞋子功能和用途的细分,鞋底功能性也被分得越来越细。就拿户外鞋底来说,为了满足户外运动徒步、登山、追溯、攀岩的多元化需求,鸿泰根据不同运动功能分类开发,“如果是鞋材,国内的技术已经相当完善了”,这也是本地户外用品企业快速发展的一个重要优势。

玛斯美瑞-琳:突出脚感造女鞋

“有一句话叫做‘鞋子合不合脚',只有穿的人才知道。这说的就是脚感的重要性,而这又跟材料息息相关,我给自己定下三个原则:量做少,质做好,价卖高。”对晋江市塔思丽鞋业贸易有限公司董事长林美丽来说,“满城都是男人帮”的鞋业局面,反而成为寻找休闲女鞋商机的大好环境。

在中国的鞋业版图里,福建一向是“硬汉”的天下,从早期的旅游鞋到后来的运动鞋,男鞋始终牢牢占据产业的主流,市场上的女鞋,也大多是来自于广东、浙江、成都等地方。眼下,这种局面正被慢慢打破,林美丽正是破冰者之一。

“鞋子好不好,脚感最重要。”已经从事鞋行业20多年的林美丽,回忆起最早的高跟鞋经历,依然感受深刻:当时一双高跟鞋也才十几块钱,但却买不起;终于凑钱买到了,还舍不得穿;好不容易穿一次,还要忍受着各种不合脚带来的痛苦。

“时代变了,但是对于鞋子的要求,本质上并没有改变。”林美丽告诉记者,现在很多人都能买得起几百元、几千元甚至上万元的鞋子,但要求无非就是两个:一是舒适,二是好看,现在款式、造型等方面设计,已经不是太大的问题,因此问题变成只有一个,就是解决鞋子的舒适度。

各个档次的产品,都能找到消费者,林美丽自己一手创立的“玛斯美瑞-琳”这个女鞋品牌,定位在大众市场的高端档次,并通过两种方式吸引消费者:一是根据流行趋势推出“明星款”,在外观方面先声夺人;二是利用家族生意的优势,长期从事皮革贸易,对原材料的使用上,具有得天独厚的条件,“材料用好了,脚感才会更棒!”

“我们把生产基地设在成都,拥有熟练地工人和完善的生产线。”林美丽介绍,作为休闲鞋,逛街的女孩子是最大的消费群体,因此玛斯美瑞-琳采用专卖店、专柜等方式,进驻如万达、天虹等大型商超,其加盟体系也日渐完善。

南光皮革:紧盯休闲鞋材款式细分

“这几年来,户外品牌、休闲品牌等新的鞋类细分不断,对于鞋材供应商来说,要做的事情也多了起来,尤其是在款式的细分方面,有很多小窍门要去琢磨和掌握。”晋江市明华鞋材贸易有限公司总经理丁永权认为,目前正是鞋行业的变革期,要抓住户外、休闲这两大新生品类,就要在磨合期成长起来。

长期从事鞋材贸易的丁永权,也是在三年前感受到了这股变革之风,“最开始的时候,就是来咨询是否有户外鞋材的人多了起来”,彼时户外大军刚刚汇聚,还没有真正形成品牌意识;三年后的今天,丁永权对此已经信手拈来,“作为供应商,我们要走在大变革的前面”,尽管此时户外、休闲行业还是不够成熟,但已经初具规模。

丁永权认为,要做好户外鞋材的生意,有三个方面一定要注意到:一是针对性,能够准确、及时地提供各种户外概念的鞋材;二是主动性,寻找国内外户外产品的流行趋势,或者经典款式,跟生产企业进行沟通;三是认真研究户外、休闲鞋的款式,精准定位鞋材。

“从旅游鞋开始,到运动鞋,再到现在的户外鞋、休闲鞋,区别还是比较明显的。”丁永权举例说,运动鞋的纹路要细、浅,户外休闲鞋的花纹则要深、粗;休闲鞋比较讲究明艳色,户外鞋则以暗灰色调为主;就算是同一双鞋子,要柔软的地方得用革,要耐折的地方得用皮,“很多物理性质现在都差不多,差异化就体现在款式上。”

作为一家集生产、销售、开发和贸易于一体的综合性公司,南光皮革的产品,被广泛应用于鞋类等行业,眼下跟户外、休闲等新兴行业的合作也越来越多。丁永权认为,随着细分的不断加剧,能够快速反应的鞋材供应商机会更多。

圣弗莱:以主题系列凸显品牌特色

“从正式启动到现在,前后不过三年半的时间,但是我们在全国的终端门店,已经超过了1000家。未来的三年,更是决定市场排位的决赛期。”谈起这几年来精心培育的“圣弗莱”,乐登户外集团董事长陈瑞典认为,在提升户外品牌的认知度、打造户外产品的美誉度等方面,圣弗莱已经走出自己的路子。

对于2013年规划,陈瑞典的表述非常简洁:继续扩大“圣弗莱SEVLAE”在全国户外品牌的市场份额,实现“圣弗莱 SEVLAE”成为中国“泛户外”领域渠道网点数量和销售总额行业领先的目标,圣弗莱成为中国户外行业领军品牌。

“专业是必需的,但不会成为主流,我们要瞄准更大的大众市场。”陈瑞典认为,“户外”的概念并不一定就是爬雪山、过草地等以偏概全,而是一种走出家门、享受户外生活的态度,因此在引入圣弗莱之初,就将重点放在将前沿的户外科技成果运用到产品中,结合目前中国精英阶层的日常户外活动着装方式,为那些追求自然舒适的都市人,提供具有贵族时尚气息的户外鞋服。

目前,圣弗莱的旗下,共有四大主题系列,登山探险系列、户外旅行系列、徒步运动系列、时尚休闲系列。“每一个系列的要求都是不同的,这样才能形成一个具备多元化特色的整体。”陈瑞典说。

“产品的主题系列,还要跟终端的布置相结合。”对于门店的布置,陈瑞典也有自己的看法,例如采用大面积的绿色渲染,纯粹的原始自然风格,户外道具的合理搭配,“一个很重要的目的,就是要让人心灵得到放松,回归平静”,以外观设计贴近自然、强化产品的保护功能,成为圣弗莱的市场攻坚利器。

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