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墨雅澜推垂直O2O模式平衡三方利润盘楼

发布时间:2019-11-22 15:45:22 阅读: 来源:水泥罐除尘器滤芯厂家

墨雅澜推垂直O2O模式 平衡三方利润

对于家具体验为王的特点,家具电商O2O模式在探讨得也曾激烈,但是具体到实行的却仍没有几家。墨雅澜地板打造出中国首家垂直家装类O2O(onlinetooffline)专业地板电商模式,和代理商共同分享网上利润,这一举措,可能对中国地板的电商带来些许启示。 传统销售渠道成为地板行业转型的障碍 不是所有人都接受网络销售,天猫网络商城就曾经遭到居然之家、红星美凯龙等十几家家居建材连锁卖场的联合抵制,甚至有的大卖场认为家居建材的现场体验才是关键,电商平台的作用只是传播产品信息,吸引顾客线下消费而已。传统销售渠道的阻挠让地板行业转型面临了许多障碍,但是诸如墨雅澜地板等一些地板生产企业仍在积极推进行业转型,试图通过互联网的新型营销模式来摆脱企业对传统渠道的依赖。 墨雅澜首推020创新营销模式 虽然越来越多的终端客户都选择在网上订购地板,但是单纯的网店却受到物流、地板安装等服务的困扰,使终端客户想在网上订购地板又有后顾之忧。面对这些问题,墨雅澜木业突破电子商务瓶颈,打造出中国首家垂直家装类O2O(onlinetooffline)专业地板电商模式。消费者线上可以任意浏览网页、对比商品、计算费用、在线咨询、网上支付;线下可以进行实物体验、直观选择,享受配送安装、售后服务等。O2O模式将网上和网下的优势完美结合,实现互联网与地面店的完美对接。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴身的服务。 O2O模式受到代理商等利益相关者的追捧 传统门店的销售方式正在被淘汰,致使门店代理商的订单越来越少。不过墨雅澜全新的垂直O2O模式平衡了终端客户、代理商和厂家的利益,让终端客户以低于普通实体店的价格购买产品,并享受实体店的售前售后服务。同时,代理商比传统模式多了网上的客户来源,使品牌更容易推广,成交率更高。而且,所授权区域的终端客户如果在网上订购了产品,实际售价和代理价格的差价会作为代理商的利润,根据代理商的年销售数量以不同比例返还给代理商,从根本上保障了代理商的利益。 O2O营销模式必将是企业今后的发展趋势,墨雅澜能及时把握市场动向,打通日益完善的网络销售渠道,对于代理商,没有利益独享,而是采取多赢与共享的主张,这种做法不仅推陈出新,也为自身品牌的推广奠定了基础。 小编点评:曾经电商O2O面临经销商的一个利润分流,墨雅澜020和代理商分享网上利润这一创新营销模式,或许可以对家具业的电商化带来一丝思考和借鉴。

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