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网络招聘如何扭亏为盈刘兴亮的博客liuxingliangblogtechwebcomcn

发布时间:2020-03-12 13:51:15 阅读: 来源:水泥罐除尘器滤芯厂家

网络招聘如何扭亏为盈? 金融危机的影响有几个行业很明显,比如网络招聘行业。企业都在纷纷裁员,人都不招了,招聘网站怎么办?

即使是在经济危机没有来临之前,国内三大网络招聘巨头也只有前程无忧微盈利。如果不算线下,单算网络招聘的话,前程无忧也是亏损的。所以可以说,中国的三大网络招聘巨头都处于亏损状态。

多年来,中国网络招聘市场一直靠投资活着。网络招聘之所以受到国内外资本亲睐,原因在于:一、网络求职者逐渐增多,对招聘网站的依赖增强,二、中国企业数 量居全球之首,大多数企业有招聘的需求,而使用网络招聘服务的企业的比重逐渐提高,三、除网络招聘广告外,雇主和求职者对其它人事服务的需求逐渐增加。

就在全球性的经济危机大规模爆发前,网络招聘行业还发生了三起资本案例:事件一:Monster全资收购中华英才网;事件二:智联招聘以70%的股权融资1.1亿美元;事件三:百才招聘获民营风投2000万人民币投资。

金融危机对网络招聘行业的影响主要在于两个方面:第一,营收下滑。经济危机来临后,网络招聘行业立马面临雇主减少、雇主平均投放成本降低等问题。第二,流 量上升。经济危机令很多人失业,很多人纷纷寻找新的工作,而传统的招聘会等大规模缩减,这个时候零成本的网络招聘成为很多求职者的香饽饽。这个时候,招聘 网站的流量激增。

一方面,营收下滑;一方面,流量上升。本来就亏损的招聘网站,该怎么办呢?

对网络招聘网站而言,尤其是三大巨头而言,以前最大的支出在于三家血拼所花出的成本,具体表现方式为各种形式的广告。

我见过太多的创业公司,本来运作挺良好的,现金流都很不错,至少都是正的。但自从经过不住诱惑,引进风险投资之后,立马就坏了。在风投的指引下,做这个, 做那个,很快,现金流就是负的了,很快,这个企业就销声匿迹了。再过几个月碰到投资人正在找工作或者找项目,一问,要么企业倒闭了,要么被风投整合了。

所以,现阶段,招聘网站要做的就是不要听其他人的,踏踏实实做好自己的业务,踏踏实实少打架,踏踏实实的少投入些广告。除此之外,还要尽量寻找其他的盈利模式,节流的同时也要开源。

招聘网站应该利用自身的特点,利用新媒体内容与传播方式创新的特点拓展新的盈利空间,迅速寻找新的商业模式。目前看来,国内网络招聘主要可以在以下有三种盈利模式中寻找新的机会。

首先,当然是网络广告。除了固有的品牌广告之外,应该更多的去考虑精准广告模式、植入性广告模式。甚至,还可以像校内网、开心网那样和雇主联合搞活动。这个方面,是目前校内和开心主要的收入来源。

其次,给个人用户一些个性化的服务,从个人用户赚取增值服务的费用。对个人用户收费是最难的,但如果能够满足他们的需求,适当收取费用也不是很难。

第三,给企业用户一些个性化的服务。我们公司也经常在招聘网站招人,筛选、匹配等都头痛的事情,经常费时费力还找不到合适的人。这个时候,如果招聘网站能多替企业想想办法,增值费用也是可以收取的。

最后,可以合理利用庞大的用户资源。比如可以和调查公司合作,比如可以和培训公司合作。

做好基本功,开源节流,能够多收个三五斗,应付过去经济危机再说。(刘兴亮)

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