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【新闻】深化细化展会借平台卖服务压控振荡器

发布时间:2020-10-19 01:01:15 阅读: 来源:水泥罐除尘器滤芯厂家

——五金城集团董事长兼总经理李兴旺谈门博会

第五届中国(永康)国际门业博览会将于5月26日至28日在永康国际会展中心举办。目前,招商工作已进入扫尾阶段。本届门博会自3月3日开通网上申报以来就特别火爆,这背后,折射出了门企、商家对门博会有很高的期望。

中国科技五金城集团董事长兼总经理李兴旺分析招商火爆原因,一是门博会长期积累的知名度和美誉度,以及我市作为“中国门都”具备的产业集群优势,门博会的辐射力与影响力与日俱增;二是门业竞争加剧,市场经过“优胜劣汰”的自我调整,门企亟需展销平台,门博会成为企业商家首选;三是随着城镇化进程的稳步推进,市场刚性需求持续释放,门类产品市场需求前景向好,门业仍处于发展的“黄金期”;四是企业主精力、资金逐渐回归,做实业将更踏实、更专注、更实干。种种因素的结合,推高了门企参展的热情。

那么,本届门博会有什么新亮点,门博会对产业发展的作用何在?日前,记者与李兴旺展开了一场对话。

报名火爆,既有市场拉动还因“内功深厚”

记者:据统计,目前已有来自意大利、北京、上海、江苏、河南、广东、安徽、山东及浙江等境外及国内18个省(市)的803家企业申报标准展位644个,申报特装展位41808平方米。为何本届门博会展出规模、参展企业均创下了历届之最?

李兴旺:第一是市场需求拉动,这是最根本的。我市的五金产业之所以发展这么快,跟市场的需求是相关的。不断满足人们对高品质生活的追求需要,是催生产业不断提升的源动力。随着时代的发展,人们对生活品位的追求不断往高走,对于任何产品不仅仅要求客观的功能性,更要有品位,对于门也一样,不单单追求安全性,更追求高品位。比如现在不断开发绿色的、智能的门,门产品不断丰富多样化。只要人们对这个产业有需求,就能拉动市场,这是展会火爆的第一原因。

第二是产业基础好,产业规模大。使得我市门业的档次、品牌影响力在全国都是佼佼者。因此,门博会在全国门产业内有极大的号召力与凝聚力。

第三是政府重视和社会关注。门博会做到了政府搭台企业唱戏,参展企业从展会中可以了解很多行业的政策和规矩,帮助企业转型升级,整个会展的内容对企业具有很强的吸引力。

数字背后看行业,门企老板资本和精力的回归

记者:803家企业、41808平方米的特装展位申报面积,从这些数字背后,您看到的是什么?

李兴旺:2010年到2012年这段时间,对整个门业行业来说是一个“自我调整”的阶段。去年的门博会,虽然也很火爆,但当时火爆的原因,在很大程度上讲是门业企业要借助这个平台,向同行们、经销商们,甚至整个市场表明:“在这一轮经济的大浪淘沙中,我还存在,并且活得不错。”

但今年就不同了。经过几年的调整升级,去年很多门业企业已经进行了升级,企业负责人在政府的倡导下,在市场摸爬滚打的现实教训中,开始实业回归。实业回归最重要的表现,一方面是老板的精力回归。今年有不少门业企业的老板来跟我聊门业的发展问题,这在去年是几乎没有过的。老板们想问题的重点已经回到实业上,这就代表着门企老板已经把精力收回来了,而门博会也就必然成为门企老板最关注的平台。

另一方面是企业资本的回归。今年门博会很多企业推出的是新产品,有些企业老板告诉我,以前的老产品一个都不摆了,全部是新产品上线。还有的企业今年要展出的产品全都是几千元一樘的“豪门”。另外,门博会参展的企业更加注重自身的品牌宣传。今年门企对门博会广告需求明显增加,企业趁着这个机会加大力度宣传其新产品、新品牌和新形象。种种迹象表明企业的资金已经开始从非主营项目上回流。

记者:从报名情况看,还有哪些亮点对您有所启发?

李兴旺:本届门博会门业门类产品丰富,门类结构更加合理。从报名的企业种类里面分析,我在想能不能把门博会做得更大更强。中国五金制品协会和中国五金联盟也都曾向我提议,明年,能不能以门博会为基点细化发展,派生出一个门业配件展。其实,我市的门配企业很强大,门配产业链也很发达。所以我认为在更大的范围内进行宣传和组织,是能把门配展做起来的,并且能做大。

通过展会让采购商和企业能成功对接

记者:希望此次门博会能达到什么样的效果?

李兴旺:我们在办博览会的同时,一定要考虑到,通过展会能否对行业的提升起到引领和带动作用,不能存有“招商引资不用愁、展会办了就没事”的想法。我们思考的是更大程度上满足参展企业、采购商的所需所求。每次办展会,我们都希望能够让参展商、采购商与主办方三方共赢,要让参展企业得到满足。我们不仅仅局限于从展会中盈利,更是希望让采购商和企业能够成功对接。

本届门博会不单单是一个展会,门博会期间,还将举办大型商务活动,组织房地产开发商观摩团到门企实地考察,与我市门企面对面洽谈合作。届时,30家房产企业的总裁、副总裁及采购经理齐聚“中国门都”,商企对接,强强联手。此外,一场关于新型钢结构建筑与配套门窗的技术论坛也将在门博会期间举行,专家学者将围绕门窗行业未来发展趋势、技术要求、行业标准、市场需求等进行分析、解读,并发布相关技术标准。

打造高端平台,助推门业转型升级

记者:您认为门博会在门业转型升级的过程中扮演着怎样的角色?

李兴旺:我市门业跟得上时代的步伐,有创新意识、开拓发展意识,能够不断满足人们的需求,企业不断加强技术改造、提高技术装备,让机器代人提高劳动生产率,以腾笼换鸟的科学发展观提升产业发展。正是因为这样,才能够使得我们永康产业持续稳定地发展。另外,不得不提的是,现在国家要解决“三个1亿人”问题,即促进1亿农业转移人口落户城镇、改造1亿人居住的城镇棚户区和城中村、引导1亿人在中西部地区就近城镇化,这对门业产业的发展提供了一个非常美好的发展空间。所以,门企要紧紧把握国家政策的机遇,借助门博会这样一个展贸平台,让行业发展得更好。

今年我们在门博会的服务已经更加深化,可以说是借助平台卖服务。具体来说,首先,门博会给企业提供了展示企业形象的平台。其次,给企业提供了一个学习平台。一枝独秀是很难的,万紫千红才是春。在产业中,一定要互相学习与借鉴,对一个区域产业来说都是发展,企业间总是要引进、吸收、消化再提升,要做到人有我优,人优我更优。门博会让参展企业相互学习与借鉴、共竞共荣。参展企业、采购商、参展产品的档次决定着展会的档次,这预示着展会的发展趋势。所以我们一方面是下一步想把门配展单独打造成一个展会品牌,能够让更多的门企发现更好的门配。门配档次的提高,必然会带动门类产品档次的提高。另一方面是要招揽国内一流的企业带着一流的产品来参展。今年,我们在招揽一流门企的工作上下了不少功夫,比如美心门业、飞云门业、盼盼门业等一流门企,我们都已派人前往洽谈参展门博会的事宜。这样做的目的是为了让我市的门企看看,高端门企的产品已经做到了什么样的价位与档次。此外,我们仍然继续推行高端采购商的力度。与中国房地产协会、中国钢门窗协会一道组织招引全国百强房地产商来参加展会。今年门企的积极性比较高,除了参观门博会以外,还有一些企业的互动推介活动。第三,提供一个拓展的平台。企业可以在门博会上打出新的品牌,拓展新市场。

通过展会让采购商和企业成功对接

记者:希望此次门博会能达到什么样的效果?

李兴旺:我们在办博览会的同时,一定要考虑到,通过展会能否对行业的提升起到引领和带动作用,不能存有“招商招展不用愁、展会办完就没事”的想法。我们思考的是更大程度上满足参展企业、采购商的所需所求。每次办展会,我们都希望能够让参展商、采购商与主办方三方共赢,最大限度满足参展企业需求。我们不仅仅局限于从展会中盈利,而是希望让采购商和企业能够成功对接。

本届门博会不单单是一个展会,门博会期间,还将举办大型商务活动,组织房地产开发商观摩团到门企实地考察,与我市门企面对面洽谈合作。届时,众多房产企业的总裁、副总裁及采购经理将齐聚“中国门都”,商企对接,强强联手。此外,还将举办门业技术论坛,让参展企业更好地把握门窗行业发展趋势、技术要求、行业标准等。

开通多条宣传渠道,提升国际影响力

记者:如何提高门博会的国际化水平与影响力?

李兴旺:一方面加大国际化宣传力度。从去年开始在法国的《欧洲时报》、中国新闻周刊》的海外版等报纸上进行门博会的系列宣传,推介门博会和五金城,更推介永康这座城市。第二,加大五金指数宣传,在香港《文汇报》每一周都刊发,并且用一个专版进行门博会的宣传。第三,组建网上门博会,所有的参展企业都要进入网上门博会,依靠网络手段提升国际化水平,扩大国际化影响。第四,通过中国五金制品协会,到河北高碑店国际门窗展示中心组织境外企业和经销商到我市参加展会。

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