水泥罐除尘器滤芯厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
水泥罐除尘器滤芯厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

品牌对代理说不-【新闻】

发布时间:2021-04-05 19:49:08 阅读: 来源:水泥罐除尘器滤芯厂家

品牌商取消代理制,数十年来陆续发生。一些原来依靠经销商、代理商跑马圈地、开疆扩土的国际大品牌、国内一线品牌逐步实施“收回代理权”的战略,决胜终端的演变正在初露端倪。

收回代理权蔚然成风

早在1997年,国内同行热火朝天推行特许经营时,雅戈尔就耗资15亿元买下大批店铺,在自主经营替代品牌特许的终端策略之下,对渠道进行强力整合。

2003年,安踏在渠道方面导入终端管理、收回代理权、建立加盟制度、自建专卖店网络体系,从一个体育用品批零商户提升为区域营运商。

2005年3月,杉杉着手销售渠道革命,这是自1999年以来的第二次。第一次是对自有销售公司“一刀切”,一下子由传统渠道转向特许经营体系;而这一次,则是将诸多特许加盟店改为直营店,对特许经营模式进行“收口”。

今年3月,进入中国市场30年的法国梦特娇公司也开始逐步收回部分产品的代理权,并已于去年在广州设立中国总部,对内地业务进行直接管理。……

近期,有更多的企业加入收回代理权的行列中。即便是在金融危机的大背景下,白领、美特斯·邦威、以纯、森马等品牌也在继续扩大终端规模,对于建设直营终端投入了前所未有的热情。

品牌和代理的爱恨情仇

近几年,随着服装市场竞争的日益激烈,越来越多的服装加盟商和代理商抱怨生意越来越难做,运作费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对服装产品本身以外的因素的要求也越来越高。

在这样的大环境影响下,原先很多采用复式销售模式的服装品牌厂家纷纷走上了直营化的改革之路,高举决胜终端的旗帜,压缩渠道费用,加强对终端的控制。这种现象被很多人形容为:代理商含辛茹苦拉扯大的“孩子”被“亲生父母”无情带走。

为什么品牌商会收回代理权,其中原因有很多,诸如:某些代理商和品牌商的思路不一致,造成终端不理想;有些代理商追求暴利,复制品牌产品挂牌、包装,然后贴到一些劣质产品上销售,对品牌发展极为不利。

在上述两种情况下,品牌商收回代理权在情理之中。但归根结底,当市场发展到一定程度,品牌商取消代理制,走直营化道路,虽然会触及到代理加盟商的利益,但对于品牌商而言是件好事。品牌商有资金和实力变更销售渠道,说明发展重点已不再是拓宽覆盖面,而是要保护品牌形象,从生产到品牌再到销售均由品牌自身掌控,或以较高的参与度完成,以掌控整条产业链。

代理商应积极面对转型

作为服装代理商在涉足行业之初,就应该预见到这个问题。因为当品牌商完成最初的资本积累,实现目标下的销售网络后,下一步肯定是想如何把品牌做强,让品牌形象深入人心,代理商只是行业发展过程中的一个驿站,并不是最后的终点。

如果各大奢侈品品牌纷纷收回代理的话,香港俊思集团可能会受到很大的冲击。SalvatoreFerragamo、Gucci、Coach、Versace、HugoBoss、Paul&Shark、Dkny、Diesel……这些品牌在进入中国内地时背后都有一个共同的名字:俊思。这家公司和它仍在代理或者曾经代理的这些品牌几乎托起了中国的半个时尚产业。

一剑成仙游戏下载

军团对决安卓版

龙皇传说手游破解版

城堡战争变态版